Se você tem ou já teve dificuldades em prospectar e como recrutar para seu negócio multinível, este artigo é para você. Se quiser melhorar sua taxa de conversão de prospectos em distribuidores sem mudar quem você é ou ficar decorando scripts, tirará muito proveito deste post.
Como Recrutar Sem Estresse
Como recrutar sem estresse? Existe uma forma bem simples: não se envolver emocionalmente com o resultado de um plano. Você só cria essa ansiedade quando se envolve com o resultado: o famoso SIM ou NÃO. Quando estiver prospectando, não se importe se ele vai se cadastrar ou não .
Uma das formas de se treinar em como recrutar sem estresse, é entender sobre NEGOCIAÇÃO.
Negociação X Como Recrutar
Você pode negociar tudo...e mais um pouco.
"Quando estiver negociando, você deve se importar...mas não muito." Herbert Cohen
Quando o outro lado da negociação percebe seu envolvimento, você fica FRACO. Quando entendi isso, parei de tentar cadastrar todo mundo para meu negócio de MMN...e comecei a trabalhar com os números a meu favor. Ao qualificar meus prospectos rapidamente, consegui falar com mais pessoas e, consequentemente, fechar mais parcerias com pessoas que queriam fazer o negócio em vez de perder tempo com curiosos e céticos.
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Isso era o que gerava a frustração .
Exemplos de Como Recrutar
Pesquisadores e o famoso "Vou Pensar"
Como recrutar, quando alguém me diz que vai pesquisar sobre o negócio? Normalmente, uma pessoa tenta fazer um fechamento ninja hipnótico que entre na mente do prospecto e o faça fechar...não existe nada pior. Em vez disso, diga:" Gaste todo seu tempo disponível pesquisando sobre a empresa e nossos produtos. Assista a todos nossos vídeos (mostre a ele cerca de 200 vídeos no Youtube para pesquisar), antes de tomar sua decisão." Pode parecer doideira, mas assim você quebra o padrão que o prospecto esperava. Suas chances de recrutar um bom distribuidor aumentam muito.
Como Recrutar: O que distribuidores querem ouvir VS O que funciona
Você tem de indentificar os motivos do seu prospecto...por que ele está procurando uma renda extra através do MMN. Sem isso, você está simplesmente tentando vender filé mignon para um possível vegetariano. Você pode AMAR filé, mas ele pode abominar a ideia de comer carne.
"Porque" é a palavra mais poderosa que você pode usar quando estiver aprendendo como recrutar. Normalmente, pergunto porque as pessoas querem se cadastrar na minha companhia. Esta pergunta me permite cadastrar várias pessoas sem o estresse que os novos sentem.
Rumo ao topo!
JHILEADE GOMES
Profissional da Internet
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