Empreendedor Online Jhileade
Vamos iniciar o artigo de hoje com o seguinte texto:
Gerar prospectos é algo relativamente simples, qualquer pessoa com tempo livre e algum dinheiro consegue gerar seus próprios prospectos seja on ou offline, foi assim por muito tempo no mmn. Mas, gerar prospectos é muito diferente de gerar prospectos qualificados. Por exemplo, você pode fazer uma lista de todos os seus amigos e parentes que poderiam se interessar pelo seu negócio e em 15 minutos você tem 50 nomes. Porem esses “50 prospectos” não são qualificados pois são pessoas que você supõem que elas tenham perfil para fazer parte do seu negócio. Muito diferente de ter 50 prospectos qualificados, de pessoas que estão procurando uma oportunidade de trabalhar em casa e querem investir nisso.
Não estamos mencionando que você não deve fazer uma lista relacionando seus conhecidos. Deve sim, é lição de casa para quem é novo no negócio. Pois, se você não convidar seus amigos e parentes eles podem comprar de outro distribuidor ou pior podem fazer o negócio por outra equipe. Então é seu dever comunicar as pessoas de forma adequada e recrutar os interessados. Mas perceba que isso não é gerar prospectos profissionalmente. Aliás, não é nada profissional correr atrás de amigos e parentes tentando recrutá-los o tempo todo. Boa parte da má fama do mmn está porque as pessoas tiveram exatamente essa atitude no passado.
A vantagem de se trabalhar com prospectos qualificados é poder entrar em contato com uma pessoa que está procurando o que você tem a oferecer. Então você liga e faz seu trabalho. Quando você trabalha com prospectos sem qualificação você perde muito tempo para convencer o prospecto, pois ele pode não estar procurando o que você tem a oferecer. Por isso é de suma importância que os prospectos que você usar estejam alinhados com a sua oferta. Se você está oferecendo trabalho em casa, o prospecto tem de chegar até você necessariamente em busca de algo para trabalhar a partir de casa. Se o seu negócio requer investimento o prospecto tem de ser informado que existe investimento no momento da captação, para assim chegar até você com essa noção. Se o trabalho requer domínio de Internet isso deve ser informado durante a captura. Ou seja, pequenos detalhes, mas que devem ser ajustados para que o prospecto chegue até você mais qualificado.
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Atenciosamente,
Empreendedor Online Jhileade
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